Mitarbeiter entwickeln - Kompetenzen erweitern.
Alternativen schaffen.
BANDAO Unternehmensberatung
Dinge zusammenführen - gemeinsam anpacken.
Alternativen schaffen.
BANDAO Unternehmensberatung
Individualität bewahren - Persönlichkeit stärken.
Alternativen schaffen.
BANDAO Unternehmensberatung
In die Zukunft - mutig und vertrauensvoll.
Alternativen schaffen.
BANDAO Unternehmensberatung
Die eigenen Möglichkeiten und Verhaltensweisen
zu erweitern macht Freude und setzt Energie frei!
Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile. (Aristoteles)
Eine Strategie, die auf gelebten Werten des Unternehmens fußt,
motiviert zu erfolgreichem gemeinsamen Handeln.
Im Annehmen Ihrer persönlichen Einmaligkeit
liegt der Schlüssel zum Erfolg.
Jeder Schritt führt in ein neues Abenteuer.
Bestimmen Sie selbst das Ziel.

Preise erfolgreich verhandeln

Souverän und kompetent durch kritische Gesprächsphasen steuern.

In Verkaufsgesprächen treffen unterschiedliche Standpunkte und Interessen aufeinander, daraus resultiert oft auch eine unterschiedliche Vorstellung vom Preis. Als Sales-Profi müssen Sie die Interessen erkennen, ausloten und den Entscheidungsprozess kooperativ steuern.

Stabilisieren Sie Ihre eigene Position aus einer souveränen Haltung heraus. Führen Sie die eigenen und die Interessen der Verhandlungs- oder Einkaufspartner zu einer Lösung, die beiden Seiten gerecht wird. Bauen Sie langfristige Geschäftsbeziehungen auf und entwickeln Sie tragfähige Preismodelle für die Zukunft.

In diesem Seminar trainieren Sie, wie Sie im Preisgespräch Ihr Auftreten und Ihre Argumentation so verbessern, dass Sie dieses Ziel erreichen.

Hierfür bieten wir Ihnen ein zweitägiges Intensivtraining:

Inhalt:
  • Preispsychologie im Verkaufsgespräch
  • Vorteil-, Merkmal-, Nutzen-Argumentationen,
  • Preisverhandlungen aktiv ansteuern – das Heft in der Hand behalten
  • Nutzenargumentation vs. Preisargumentation
  • Einwand – Vorwand – Unterscheidung
  • Verkaufsabschluss gezielt ansteuern
  • Die „härtesten“ Preisargumente kennen und souverän kontern
  • Kaufsignale identifizieren und in der Preisverhandlung nutzen
  • Preisverhandlung mit Nachlässen und Rabatten
  • Umgang mit dem “zu teuer”

Nach diesem Sales-Training werden Sie:
  • eine Preisverhandlung offensiv und ohne innere Widerstände führen.
  • sicher durch kritische Gesprächsphasen kommen
  • den Kunden immer wieder „gut zurück holen“
  • eine angemessene Relation von Preis und Leistung vermitteln
  • „Ihren“ Preis sicher durchsetzen
  • Preisverhandlungen ruhig und gelassen entgegensehen

Zielgruppe:
  • Das Verkaufstraining „Preise erfolgreich verhandeln“ richtet sich an alle Vertriebsmitarbeiter, die auch bei harten Preisverhandlungen sicher zum Abschluss kommen wollen.
  • Maximal 6 Teilnehmer

Ort: Starnberg

Dauer: 2 Tage, Seminarzeit 9:00-18:00 Uhr

Preis:
1.480,- Euro, inkl. Seminarunterlagen sowie Getränke und Kaffeepausenbewirtung, zzgl. Mehrwertsteuer.
Inklusive: ein einstündiges Telefoncoaching zur Transfersicherung oder um eine konkrete Situation mit Ihnen zu lösen. 

Preishinweis:
Nehmen mehrere Personen des gleichen Unternehmens an der selben Weiterbildung teil, erhält jeder weitere Teilnehmer 15% Ermässigung.

Die nächsten Termine: 
25. Februar - 26. Februar 2015
14. September - 15. September 2015


Anmeldung:
Melden Sie sich telefonisch an unter 08151 / 555 1 666 oder
Nutzen Sie unser PDF-Formular und senden uns dieses per Post oder
Senden Sie uns eine Email - wir freuen uns auf Sie!

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